O plano de negócios é a ferramenta ideal para que sua empresa funcione perfeitamente e alcance o sucesso desejado.

Neste artigo vamos explicar o que é um plano de negócios e quais os passos que você deve seguir para criá-lo.

Um Plano de Negócios bem estruturado tem por objetivo ajudar o empreendedor / executivo a planejar e focar suas idéias, tomando as ações pensadas para sua empresa, ao mesmo tempo em que é uma ferramenta de acompanhamento e definição de metas e gerenciamento de riscos.

Existem diversas formas de elaborar um Plano de Negócios, mas não existe uma formatação única ou um padrão.
O empreendedor e sua equipe devem assumir a preparação do Plano de Negócios, estabelecendo a visão geral do plano, sua aplicação, seus prazos e objetivos. Esse exercício é parte importante do planejamento estratégico das organizações que se encontram melhor estruturadas.

Ao mesmo tempo em que todo o material é importante, faço alguns comentários específicos sobre a seção de resultados históricos e projeções financeiras. Nesta seção, todos os pressupostos e os dados quantitativos apresentados em outras partes são submetidos a um teste numérico. Em outras palavras, as projeções financeiras são elaboradas com todas as estimativas de vendas da empresa, todos os custos de produção, distribuição, logística e despesas comerciais e administrativas em um resumo de tipo financeiro. Devemos elaborar as projeções financeiras para um período de três a cinco anos para que estas sirvam como orientação para a equipe de gestão sobre os objetivos da organização nesse período e também para comunicá-las a instituições financeiras ou possíveis investidores. O plano financeiro deve ser elaborado em padrões mínimos conhecidos, podendo ser mais simplificado ou detalhado de acordo com seu segmento de mercado e a qualidade das informações obtidas em toda sua pesquisa, mas em resumo conter como resultados (“output”):

• Demonstrações financeiras (balanço patrimonial, demonstrativo de resultados/ lucros e perdas e fluxo de caixa) dos últimos anos (se disponível);

• Projeções financeiras e fluxo de caixa para o período de três anos;

• Análises econômicas: ponto de equilíbrio, lucratividade, retorno sobre investimento, etc.

É um documento que descreve como o negócio se desenvolverá no futuro, à medida que a empresa crescer. É um pequeno guia que contém todos os pontos necessários para a operação.

Faça um resumo executivo

O primeiro passo na criação de um plano de negócios é descrever sua atividade comercial, slogan e informações de contato.

Além dessas informações básicas, o sumário executivo deve incluir o seguinte:

• Objetivos;
• Missão;
• Oportunidades de negocio;
• Resumo do plano de marketing;
• Resumo financeiro.
• Escreva a descrição da empresa

Escreva uma breve descrição do negócio que você pretende montar, quais soluções você fornecerá aos clientes, importância e escopo.

Inclua também alguns detalhes sobre o seu negócio, como:

• A atividade que você desenvolve;
• A propriedade;
• Localização;
• Os bens que você tem.

Faça uma análise de mercado

• Escreva uma breve análise do mercado, incluindo os pontos fortes do mercado em que a empresa se encaixaria.

Isso deve incluir:

• Tamanho da indústria;
• Taxa de crescimento;
• Tendência.

Descreva o produto ou serviço

• Nesta etapa nos aprofundamos na resolução do problema que vamos resolver para os clientes. Descreva o produto ou serviço, liste a concorrência e como se destacar dela.

Definir o modelo operativo

• Aqui você deve listar quais tecnologias serão utilizadas e especificar os diferentes processos do modelo de trabalho da empresa.

Faça uma análise do concorrente/cliente

• Aqui você deve analisar a concorrência, deve incluir a vantagem competitiva da empresa em relação à concorrência, e quais falhas podem se tornar oportunidades;

E também realizar uma análise do nosso público-alvo:

• Quem são;
• Como são;
• O que fazem;
• Quais são os hábitos de compra;
• Quais são os canais de comunicação?

Desenvolva uma estratégia de aquisição de clientes

• Depois de analisar os clientes, você precisará desenvolver uma lista de ações e táticas a serem levadas em consideração para alcançar os clientes e levá-los a comprar os produtos / usar o serviço.

Expor os objetivos alcançados

• Esta seção do plano de negócios é especialmente importante para transmitir credibilidade aos investidores e funcionários. Se houver um histórico da empresa, deve-se expor tudo o que foi positivo para a empresa.

Indica o equipamento/equipamento a ser utilizado

• Aqui você deve indicar os membros da equipe, funções e experiência. O mais importante é destacar os antecedentes que podem servir para agregar valor à empresa.

Descreva os fundos necessários

• Se o objetivo é obter financiamento para o projeto, este ponto é um dos mais importantes e deve ser o mais completo possível.

Especificando aspectos como

• Quanto dinheiro é necessário para o negócio ir adiante;
• Em que vai ser investido;
• O que lhe permitirá realizar este investimento;
• O que oferecemos em troca de financiamento.

Expor dados financeiros

• Por último, devemos incluir dados financeiros em nosso projeto sempre que possível.

Aqui você deve incluir

• Receitas e despesas do primeiro ano;
• Projeção de lucros e perdas;
• Ponto de equilíbrio.

O principal objetivo de um plano de negócios é ajudar a definir a estratégia global, detalhando alguns dos aspectos mais fundamentais que devem ser levados em consideração ao longo da projeção e execução da empresa.

Quando houver a necessidade de recursos financeiros externos por meio de financiamento, é importante incluir em suas projeções um resumo desde a utilização até a liquidação dos recursos. Potenciais investidores e financiadores querem ver quanto recurso financeiro seu negócio irá precisar e a capacidade de pagamento e geração de valor do negócio.